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    金东大老刘。

    “接个电话。”

    拿着电话跑一边去，接通笑呵呵的问：“刘总，有什么指示？”

    “指示不敢当。”

    老刘呵呵一笑，然后单刀直入。

    说下个月就不在zhao123上做广告了，你老弟抓冤大头抓得太狠，一个月八万，啧啧啧，这是要抢啊。

    金东毕竟不靠着互联网拓展业务，所以这次，正儿八经的谈崩了。

    生意崩，人情不崩。

    陆岳涛也不着恼，zhao123现在的广告位供不应求，不缺这么一个，说以后有的是合作机会，将来你要是做电商，咱们说不定还能手拉手一块干；

    大老刘也哈哈笑道，老弟你这人有意思，有机会，咱两坐下来再喝一顿。

    ……

    就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间，距离刘强栋办公室，直线距离不到两公里的另外一间办公室里，3721的老板周弘毅，刚开完一场重要的内部会议。

    会议的内容很简单，六个字：活下来，打回去。

    这也是3721，未来一段时间的核心战略。

    事情源于三个月之前，和cnnnic的谈判失败。

    在看到网络实名巨大的市场需求之后，这家有着半官方身份的机构希望和3721合作，却提出了极为苛刻的要求，被周弘毅拒绝。

    之后，cnnic抛开3721，单独杀入网络实名市场，

    由于对方身份的半官方性，3721在与之竞争的初期处处受挫，视为企业壁垒的各地代理商，要么观望，要么转换阵营，使得3721的业务在短短几个月之内，受创严重。

    可以这么说，代理商就是3721的命。

    下级几千个代理商，是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店，小电脑零售。

    周弘毅几乎亲自走访过每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他创业之初亲自谈下来的。

    在利益驱动和压力面前，很显然，当初一起谈心喝酒吃饭的感情，并不完全能靠得住。

    代理商有的叛逃，有的观望，3721短期内业务受创严重。

    刚才的会议，定下了几个主要策略：

    包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。

    会是开完了，可参会人员，包括周弘毅本人的心里，却依旧压着一块大石头：归根结底，这些方法都不能从根本上改变现状。

    尤其是对经销商让利，这个方法短时间内，可能是有成效，但长期来看，无异于饮鸩止渴。

    当初草创3721的时候，为了尽快铺开代理商市场，3721已经做出了巨大的让利，和代理商之间罕见的采用了37分成，

    代理商拿七。

    继续让利的话，3721的盈利会将低到一个很危险的数字。
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