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    “先生，这台机器是目前档次最高的，非常适合您的身份，零售价在9800元。”服务员说。

    不料，中年人却是说：“这么贵啊，不行不行，太贵了。还有其他的吗？便宜点的。”

    “那我给你推荐一款松下的吧，7300元，质量和刚才那一款一模一样，同样可以唱卡拉OJ，但是不带刻录功能。”服务员说。

    “还是贵了。”中年人说：“有没有国产的，便宜的。”

    “嗯，当然有。”服务员虽然脸上还带着笑容，可是心里忍不住腹诽了几句，看起来像个老板，没想到这么抠门，没钱装什么大款，搞这一副打扮？

    亚细亚的服务员态度之所以好，除了进行过很有效的培训之外，还有个原因：卖出去东西，服务员有提成。

    这态度能不好吗？

    所以见中年人要便宜的国产货，服务员心里就有些不爽的，但脸上一点儿都没露出来，继续介绍了两款，都在四五千朝上。

    “不行，都还贵了，有没有打折，做活动的？”中年人扶了扶茶色眼镜问。

    “那先生你的心理价位是什么样的呢？”服务员想了想，说：“如果买的多，我可以申请折扣。”

    中年人说：“哦，是这样的，我是做保健品的，我们公司要采购三百台，奖励给杰出员工，所以，单价不能太高，在两千五以内，功能倒也不需要特别多，只要能放VCD机器就行……”

    “三百台？”听到这个数字，服务员愣了愣，紧跟着内心里之前那点小小的不愉快一扫而空。

    自己果然没看错！

    做保健品的，那肯定是有钱的大老板！

    三百台，这笔生意要是成了，自己一下子拿的提成比一年的工资都要多，说不定还能成今年的销售王，再拿一大笔奖金。

    想到这里，服务员脸上的笑容几乎都要溢出来来，说：“先生，还真有您需要的，我们新进了一批爱多VCD，单价在2800元，活动价2500元，每一台还送五张影碟。如果您确定要买，我可以去找主管申请到9五折。”
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