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    茹玥这才给她们分析：

    “刚开业，这样的情况已经很好了。我们的衣服，定位的是知识分子、时髦女士、先富起来的那些人，以及作为送礼佳品，所以价位比一般的衣服贵得多了，当然不可能热销的，这么刚开业的，能有两个人在没有预算的情况下就直接买了，证明我们的衣服很好。你们想想看，要是你们，会随便买一件五六十块的衬衫，百多块的裙子，两百以上的外套甚至五六百块钱的大衣吗？”

    两人马上摇头。

    蒋阿菜：“我这辈子都没穿过这么贵的衣服。”

    林笑终于敢看着茹玥的眼睛：“确实，要是一般条件的同志，真的不会看见了这样的价钱马上就买。”

    茹玥点头：“还有一点，今天进来的人，除了有能力随便买五六十上百块衣服的小部分，大部分的人，她可能需要去市面上找找有没有同款，货比三家嘛。

    但我们店里的衣服大部分是我自己设计的，又是自己厂做出来的，有些面料还是我托人从香江引进的，她们就算在市面上转十圈，也没地儿买去。

    所以只要是真心喜欢的人，最终还是会回来买的，你们没见很多人都是对着一件衣服看了又看，摸了又摸吗？我们做的是口碑，不要在意这一天两天的情况，无所谓的。”

    这下，那两人都放松了。

    林笑还笑起来：“老板真会安慰人，你这么一说，我没那么心急了。”

    茹玥：“我不是安慰你们，我说的都是经过分析以后的实话，而你作为导购，态度是很重要的，要矜持，要高雅，更要平和，做到随便什么人进来，随便她买还是不买，都是平和的，千万别为了一天才卖一两件衣服就表现得急吼吼的，恨不得把衣服塞给人家，还是要给人介绍合适的，对了，记住，除了开业优惠和店铺搞活动，一律不讲价！买就买，不买拉倒，咱要端着，知道吧？反正店是我们自己买下来的，撑得住！”

    林笑咯咯笑：“哎，我知道了，我端着！”

    茹玥这才拎起了自己带来的包包：

    “那别的也没什么了，每天的销售纪录要做好，哪些款式热销，就要及时跟常树仁那边说，工作上需要提供帮助和支持的，找江国强江总。我去换身破衣服，就坐车回松虞了哈，一会儿我出来就不是老板了啊，我要看看你们对待穷客户的态度哦。”


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